5 Estrategias para publicidad en Facebook

Hoy en día la publicidad en Facebook es muy común en el mundo empresarial, y hace parte de la estrategia de marketing digital, bien sea porque tú como emprendedor o empresario lo haces por medio del botón promocionar publicación, o sencillamente adquiriste los servicios de una Agencia de Marketing Digital para que te ayudaran con la publicidad en Facebook y así dar a conocer tus productos o servicios a clientes potenciales.

Si eres uno de los que anuncia desde el botón promocionar publicación, seguramente estás familiarizado con esta llamada a la acción que aparece debajo de cada post publicado. Este botón fue estratégicamente colocado para ayudar a los negocios a tener la posibilidad de dar a conocer, publicaciones sin salir de la interfaz de la fanpage. La otra opción es hacerlo por medio del Administrador Comercial de Facebook, pero puede resultar muy complicado de manejar para los emprendedores y empresarios.

Entonces, si eres de los que solo sabe pautar por medio del botón “promocionar publicación” seguro este artículo te interesará para potenciar las estrategias para publicidad en Facebook y así lograr ese amado objetivo que es VENDER MÁS

#1: Entiende las limitaciones del botón “promocionar publicación”

Debes tener en cuenta que con el botón de promocionar publicación, solo tienes opción a un tipo de campaña, ya que la publicidad en Facebook tiene muchas campañas, pero acá no. En el caso de promocionar publicación puedes colocar un solo anuncio, configurarlo con el fin de segmentar tú público y después darle un presupuesto.

Con esta estrategia lo que va a suceder es que diferentes personas vean tu anuncio y logres que visiten tu fan page, o te escriban por medio del Messenger, que hoy sigue siendo una plataforma de mensajería muy usada, y así poder interactuar con ese cliente potencial.

La idea es que debes analizar muy bien que vas a pautar y no lo hagas por hacerlo, o porque piensas que será efectiva, así porque si, ya que en nuestro entendimiento común pensamos que, porque lo vamos a promocionar por Facebook será efectivo, pero desafortunadamente no siempre es así.

#2: Utiliza llamadas a la acción que sean efectivas

Dentro de las estrategias para publicidad en Facebook, las llamadas a la acción son aquellas “palabras clave” que están estratégicamente colocadas dentro de los anuncios, con el fin de llamar la atención de nuestro cliente potencial. Con esto buscamos que esa palabra clave sea el activador, que lleve a la acción de comprar o por lo menos preguntar, por parte del cliente potencial.

Dentro de la estrategia de colocar botones de llamado a la acción, debes tener en cuenta diferentes palabras clave. Por ejemplo, si tu estrategia se va a enfocar en el precio, entonces debes tener claro que si lo colocas, es porque tienes un precio competitivo frente a los demás. Otras palabras clave se utilizan son:

• Gratis
• Promoción
• Bono
• Obsequio

Al utilizar esas palabras clave, debes tener en cuenta que debes cumplir lo que prometes, y si vas a obsequiar algo para captar ese cliente potencial, debes hacerlo con todas las de la ley. También hay otros botones de llamado a la acción como contacto, registro, obtener, visítanos, etc.

#3: Coloca personas felices en la pauta

Parece un consejo obvio, pero ese detalle en la estrategia de la publicidad en Facebook a muchos se nos olvida, ya que a veces lo pasamos por poco importante, colocamos fotos de personas con diferentes ángulos, poses, etc. Nos enfocamos en la ropa que llevan, o si son personas atractivas para que tengan un buen registro, pero el detalle de la sonrisa a veces se nos pasa.

Este detalle hará que existan más tazas de conversión, en el momento de que tu cliente potencial vea la publicación. Colocar una persona sonriendo puede parecer más importante, que la imagen del mismo producto o servicio que queremos ofrecer.

En resumen, la publicidad en Facebook adquiere protagonismo cuando usamos figuras humanas en nuestras publicaciones, y más si esa figura sonríe, tiene buen registro, y ante todo va de acorde al objetivo de la publicación.

#4: Tu Facebook debe estar al día de contenidos

Al decir que tu Facebook debe estar al día de contenidos, nos referimos a muchas cosas, entre esas, que los contenidos publicados tengan un orden, y en su mayoría sean de información de calidad. El objetivo es que la gente lea tus publicaciones y sienta que les estás aportando algo, y para esto, debes tener en cuenta estos sencillos detalles a la hora de tener un Facebook optimizado:

• Trata de publicar tres veces a la semana como mínimo.
• Publica contenido de valor.
• Responde comentarios y mensajes.
• Las publicaciones deben tener una línea gráfica bien definida.
• Las piezas publicitarias deben ir acompañadas de un copy (redacción publicitaria) en la parte de arriba
• Utiliza Hashtag

Una página comercial de tu marca en Facebook bien optimizada, es augurio de que vas a tener una publicidad en Facebook exitosa.

#5: Define tu estrategia de ventas

No solo la publicidad en Facebook se determina en una publicación, también una estrategia de ventas te ayudará a cerrar ese cliente potencial, que conseguiste por medio del botón de promocionar publicación. Afuera hay muchos anunciantes que ignoran esa parte, no saben abordar un cliente potencial cuando llega por medio de las estrategias para publicidad en Facebook, por lo tanto, no saben vender y si no sabes concretar una venta vas a perder tu dinero en pautas sin sentido.

Dicho lo anterior, la publicidad que hagas por medio del botón de promocionar publicación, te servirá para que visiten tu fan page y quizás te ganes uno que otro seguidor, pero en el momento que te pregunten estás muerto. Para que no te suceda eso, ten en cuenta estos consejos de ventas:

• Cuando te escriban al WhatsApp o Messenger, responde de forma rápida.
• Al responder saluda por el nombre de la persona, ya que en Messenger podemos ver con quien hablamos. Si te contactan directamente al WhatsApp, entonces preséntate y pregunta el nombre.
• A lo que inicias la conversación da respuestas cortas y contundentes, que ese cliente potencial no sienta que le están dando vueltas.
• Cierra la venta de forma pausada, no te apresures, deja que tu cliente potencial pregunte mucho, ya que eso es buena señal de compra.

Un argumento de ventas bien definido te llevará en la mayoría de casos a una venta segura.