Agencia de publicidad digital

Cómo funciona el remarketing: 5 datos que debes saber

Cómo Funciona el Remarketing 5 datos

En el acelerado mundo del marketing digital, atraer y convertir clientes potenciales en compradores es una tarea fundamental para cualquier emprendedor o empresario consolidado. Aunque la publicidad digital puede generar consultas y visitas a tu sitio web, no siempre se traduce en ventas concretas. Es aquí donde entra en juego una poderosa estrategia: el remarketing.

En este artículo, exploraremos en profundidad cinco datos cruciales sobre cómo funciona el remarketing y por qué deberías considerar esta herramienta para potenciar las ventas de tu pyme o emprendimiento.

1. ¿Qué es el remarketing?

El remarketing, como su nombre sugiere, es la práctica de volver a hacer marketing. Se trata de una estrategia que busca llegar a clientes potenciales que, en algún momento, han interactuado con tus productos o servicios a través de la publicidad que has realizado. Sin embargo, por diversas razones, no concretaron la compra.

Al realizar un seguimiento y mostrarles nuevamente publicidad de tu marca, se espera que reconsideren la opción de adquirir el producto o servicio que investigaron previamente.

En el contexto digital actual, donde las personas navegan por diversas páginas web y redes sociales en busca de soluciones a sus necesidades, el remarketing se ha convertido en una herramienta esencial. La estrategia busca ofrecer publicidad personalizada, recordando al cliente potencial tu oferta y persuadiéndolo para que tome la decisión de compra que aún está en duda.

2. ¿Cómo funciona el remarketing?

El funcionamiento del remarketing se basa en la utilización de cookies, pequeños archivos de texto que los usuarios aceptan al ingresar a un sitio web. Estas cookies recopilan información sobre el perfil del usuario y la incorporan en una lista.

Posteriormente, esta lista se utiliza para mostrar anuncios de los sitios web que el usuario ha visitado, creando así una experiencia publicitaria personalizada.

La mayoría de los usuarios de Internet han experimentado el remarketing en acción. Por ejemplo, al visitar un sitio web que vende bicicletas y luego explorar otras páginas web o redes sociales, es probable que comiencen a aparecer anuncios de bicicletas, tal vez incluso de la misma marca que investigaron previamente.

Cómo Funciona el Remarketing 5 datos
3. Tipos de remarketing

Existen varios tipos de remarketing, cada uno adaptado a diferentes necesidades y plataformas. Podemos encontrar diferentes tipos de remarketing como:

  • Remarketing en Email: Esta estrategia implica el envío de correos electrónicos personalizados a clientes potenciales que han interactuado con tu web o redes sociales, pero no han completado la compra. El objetivo es persuadirlos para que finalicen el proceso de compra.
  • Remarketing en Redes Sociales: Consiste en mostrar anuncios en plataformas como Facebook e Instagram a personas que han tenido contacto con la marca, pero aún no han tomado la decisión de compra.
  • Remarketing en Apps: Incluye anuncios que se muestran en aplicaciones para dispositivos móviles.
  • Remarketing en Red de Display: Se realiza a través de Google Ads y se muestra en la red de display.
4. Factores para crear una buena campaña de remarketing

Para llevar a cabo una campaña de remarketing efectiva, es crucial considerar dos factores principales:

  • La Frecuencia: Este factor se refiere al número de veces que se muestra el anuncio o correo electrónico a un cliente potencial. La clave está en encontrar un equilibrio; recordar tu producto o servicio es importante, pero perseguir constantemente al cliente potencial puede resultar contraproducente.
  • La Audiencia: Organizar la lista de clientes potenciales es esencial para el remarketing. Es necesario saber qué tipo de mensaje mostrar a un cliente potencial específico. Por ejemplo, el enfoque no será el mismo para alguien que simplemente visitó tu página web que para alguien que estuvo a punto de realizar una compra.
Cómo Funciona el Remarketing 5 datos
5. Ventajas y desventajas de hacer remarketing

Como toda estrategia, el remarketing tiene sus ventajas y desventajas:

VENTAJAS:

  • Fidelización: El remarketing contribuye a la creación de clientes recurrentes, enviando anuncios a clientes antiguos que ya han adquirido productos o servicios.
  • Personalización: Los clientes potenciales responden positivamente a los anuncios personalizados, lo que puede generar ventas al adaptarse a sus preferencias.
  • Diversificación: El remarketing ofrece diversas estrategias y canales para su implementación, brindando opciones para mostrar el anuncio correcto en el canal adecuado.

DESVENTAJAS:

  • Falta de conocimiento de las intenciones: No todos los usuarios que interactúan con tus productos o servicios son clientes potenciales genuinos. Algunos pueden llegar por error, lo que lleva a gastar tiempo y presupuesto en anuncios dirigidos a clientes falsos.
  • Posible malestar del usuario: La frecuencia de los anuncios puede llevar a que algunos clientes potenciales se sientan “acosados”, generando quejas que podrían afectar negativamente tu reputación.

CONCLUSIÓN

El remarketing se posiciona como una herramienta crucial en el arsenal del marketing digital. Vender a alguien que ya está familiarizado contigo suele ser más fácil que a un nuevo prospecto, y aquí es donde el remarketing brilla. Si bien existen diversas opciones para implementar esta estrategia, el elemento crucial radica en diseñar la estrategia correcta que llegue de manera efectiva al cliente potencial que está a punto de realizar una compra.

Al comprender los fundamentos del remarketing, sus tipos y consideraciones clave, estarás mejor equipado para aprovechar al máximo esta estrategia y elevar tus tasas de conversión. Recuerda, el remarketing no solo es una herramienta para recordar a los clientes potenciales tu oferta, sino también para guiarlos suavemente hacia la toma de decisiones, impulsando así el crecimiento y éxito continuo de tu pyme o emprendimiento en el competitivo mundo del marketing digital.

Publicado por :

Rock Marketing

Fecha :

Enero 10, 2023

Otros articulos

Scroll to Top