¿Qué es y para qué sirve una Página de Aterrizaje? 5 Datos clave

Aunque el término es familiar para muchos, no todos saben qué es una página de aterrizaje o, como también conocida, como lading page.

¿Qué es una página de aterrizaje y para qué sirve? Es una pregunta crucial si tu objetivo es crear una estrategia de marketing digital completa y exitosa, ya que la página de aterrizaje desempeña un papel fundamental.

Cuando tenemos una pequeña o mediana empresa (pyme) o estamos emprendiendo, y nos sumergimos en el aprendizaje del marketing digital para nuestros objetivos comerciales, tener una página de aterrizaje es fundamental.

Por lo tanto, vamos a abordar las preguntas fundamentales sobre qué es una página de aterrizaje y para qué sirve.

1. ¿Qué es una Página de Aterrizaje?

La página de aterrizaje, o landing page, es una página web única utilizada como destino en campañas de marketing digital. El término «página de aterrizaje» se debe a que, al hacer clic en un anuncio en cualquier plataforma publicitaria, los usuarios son dirigidos a esa página web específica.

La página de aterrizaje se caracteriza por ofrecer información concreta sobre un producto o servicio, presentando un diseño estratégico con el objetivo principal de facilitar la venta. No se limita a los anuncios, ya que también se utiliza para compartir enlaces en redes sociales, vídeos y correos electrónicos.

A diferencia de otras páginas de tu sitio web, la página de aterrizaje tiene una configuración especial que profundiza en un contenido específico. La idea es animar a los visitantes a quedarse, leer y observar el contenido para que realicen una acción específica, generalmente, comprar.

2. ¿Cuál es el objetivo de la Página de Aterrizaje?

Inicialmente, la página de aterrizaje busca motivar al visitante a realizar una acción, ya que su objetivo principal es la conversión, es decir, lograr que te compren. Si esto no ocurre, el segundo objetivo es generar clientes potenciales, donde los visitantes dejan sus datos y la empresa los aborda posteriormente.

Dentro de los objetivos específicos para motivar acciones, se encuentran:

Comprar el producto o servicio.
Llenar un formulario proporcionando datos.
Hacer clic en un botón de mensajería para iniciar una conversación.
Descargar una guía de aprendizaje.
Descargar un libro electrónico.
Inscribirse a un seminario web.

Es esencial que estos objetivos sean medibles y alcanzables, brindando un valor agregado que los usuarios no encuentren en otros sitios.

3. ¿Qué debe llevar una pagina de aterrizaje para hacer conversiones?

Una página de aterrizaje efectiva para impulsar conversiones debe incorporar elementos clave que capten la atención y motiven a la acción. Los elementos clave son:

Botones de Llamado a la Acción (CTA): Botones destacados que incitan a realizar la acción deseada, como: «¡Compra Ahora!» «Comienza tu Prueba Gratuita»
Imágenes o Gráficos Relevantes: Visualizaciones atractivas de productos o servicios que refuercen la propuesta de valor.
Información Precisa y Relevante: Contenido claro y conciso que destaque los beneficios y características esenciales.
Diseño y Estructura Sencilla: Un diseño limpio y una estructura fácil de seguir para mantener la atención del usuario.
Formularios de Contacto/Registro: Formularios accesibles y simples para facilitar la interacción del visitante.
Testimonios o Reseñas: Comentarios de clientes que generen confianza y respalden la credibilidad del producto o servicio.

Al combinar estos elementos, se crea una experiencia que no solo informa, sino que también persuade, maximizando así las conversiones.

4. Diferencias entre una Página de Aterrizaje y una Página Informativa

Comencemos resaltando la similitud entre ambas: la generación de clientes potenciales y pueden usarse como destino en diversas campañas de marketing digital, pero a diferencia de una página web informativa, la página de aterrizaje se centra en la venta de un producto o servicio específico. Mientras que la página informativa muestra todas las categorías de productos o servicios en stock.

Pero para llegar más a fondo sobre las diferencias, mira este cuadro comparativo:

CARACTERÍSTICAS	PÁGINA DE ATERRIZAJE	PÁGINA INFORMATIVA
Enfoque Principal	Venta de un producto o servicio específico.	Muestra todas las categorías de productos o servicios en stock.
Uso Común en Campañas	Destino común en campañas de marketing digital.	Puede utilizarse como parte de la estrategia, pero no necesariamente como destino principal de campañas.
Estructura y Extensión	Tiende a tener una estructura más extensa.	Suelen tener formatos más cortos y concisos.
Arquitectura Web	Expansiva, busca persuadir a la conversión.	Generalmente, más simplificada y orientada a la información.
Objetivo Principal	Motivar la compra y acciones específicas.	Informar sobre productos o servicios de manera general.
Diversidad de Objetivos	Puede tener múltiples objetivos según la estrategia.	Tiende a tener un objetivo principal: informar.
Contenido Persuasivo	Se enfoca en persuadir al cliente potencial para que realice una acción.	Busca educar e informar más que persuadir a la acción.

5. ¿Qué tipos de Páginas de Aterrizaje hay?

Cuando tienes varias páginas de aterrizaje creadas para diferentes campañas de marketing digital, aumentas las conversiones, es decir, el paso que da un visitante para comprar tu producto o servicio. La cantidad de páginas de aterrizaje necesarias dependerá de los distintos tipos de campañas y los objetivos comerciales de tu pyme o emprendimiento.

Tipos de Páginas de Aterrizaje:

Página de ventas directas: El Objetivo principal es motivar la compra inmediata, con contenido enfocado que resalta beneficios y características del producto.
Página de generación de leads: Busca captar información de contacto para futuras interacciones, por medio de formularios para recopilar datos como nombres, correos electrónicos, etc.
Página de registro para eventos o seminarios web: Atrae participantes a eventos virtuales por medio de formularios de registro y detalles sobre el evento.
Página de descarga de contenido: Ofrece recursos gratuitos a cambio de información por medio de enlaces para descargar ebooks, guías, infografías, etc.
Página de prueba gratuita o demostración: Permite a los usuarios probar un producto o servicio por medio de botones de llamado a la acción para comenzar.
Página de promociones especiales: Destacar ofertas o descuentos temporales y enfatiza la limitación temporal de la oferta para motivar la acción.
Página de agradecimiento: Confirma la acción realizada y agradece al usuario.

CONCLUSIÓN

Esperamos haber aclarado qué es y para qué sirve una página de aterrizaje, y que tus dudas se hayan disipado. Recuerda que tener una o varias páginas de aterrizaje es beneficioso, ya que te ayudarán a aumentar las conversiones, y a medida que aumenten las conversiones, generarás más ventas.