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03/01/2023
¿Qué es un Lead Magnet y para qué sirve? 5 datos importantes
Acá te explicamos por qué debes usar lead magnet
Si eres emprendedor y te encuentras inmerso en la creación de una estrategia de contenidos para atraer clientes potenciales, es probable que te hayas enfrentado al dilema de pocas o nulas interacciones en tus publicaciones. Te preguntarás, ¿por qué mi estrategia no da resultados? La respuesta podría estar en la ausencia de un elemento crucial: un buen lead magnet.
Este artículo tiene como objetivo desentrañar el concepto de lead magnet y destacar su relevancia en la estrategia de marketing digital que has diseñado, tanto para contenidos orgánicos como inorgánicos, con el objetivo de potenciar el crecimiento de tu base de datos.
1. ¿Qué es un lead magnet?
En primer lugar, es fundamental comprender que un lead, también conocido como prospecto, representa los datos de una persona almacenados en una base de datos comercial. Un lead magnet, o imán de prospectos, es el contenido diseñado para capturar los datos personales (nombre, correo, celular) de alguien que navega por una landing page, blog, página web, entre otros.
Este contenido debe ofrecer información de valor que atraiga a la persona, proporcionándole conocimientos adicionales o soluciones a problemas específicos. La clave aquí es obtener los datos del usuario a través de llamadas a la acción que lo inviten a descargar guías, ebooks, cursos, etc. Al presionar este botón, la persona puede descargar el material, pero deberá dejar sus datos a través de un formulario de inscripción.
2. ¿Para qué sirve un lead magnet?
Un lead magnet tiene el propósito de obtener datos de individuos y facilitar la gestión comercial. Estos datos se introducen en un CRM (Customer Relationship Management), que es un administrador de bases de datos. Así, la información se integra a la lista de leads, a quienes se les pueden ofrecer productos o servicios relacionados con el contenido que descargaron.
Un lead magnet genera datos de personas calificadas, ya que el hecho de que alguien comparta información sensible, como nombres, números de teléfono y correos electrónicos, indica un nivel de confianza significativo. Si eres capaz de crear un lead magnet que ofrezca información útil, es probable que ganes un cliente potencial que generará ventas.
3. ¿Cómo hacer un lead magnet?
Un lead magnet debe proporcionar respuestas a preguntas o soluciones a problemas que enfrentan tus clientes potenciales. Para diseñar un lead magnet efectivo, sigue estos pasos:
- Escoge el tema: Selecciona un tema relevante y comienza a redactar el contenido, acompañado de un diseño dinámico que invite a la lectura.
- Elige el medio: Determina dónde los usuarios encontrarán el lead magnet, ya sea en la página web, landing page o blog.
- Selecciona el formato: Opta por el formato adecuado, como cursos, ebooks, newsletters, videos, plantillas, según el contenido y las preferencias de tu audiencia.
- Llama la atención: Utiliza títulos que despierten curiosidad y llamadas a la acción que detengan al usuario y lo inviten a evaluar lo que se le ofrece.
4. Tipos de lead magnet
La elección del formato adecuado es esencial para garantizar que la información proporcionada sea pertinente y resuelva problemas. Algunos tipos de lead magnet son:
- Ebook: Un formato clásico donde se presenta información relevante a través de un PDF.
- Video exclusivo: El contenido audiovisual ofrece respuestas de manera más amplia y efectiva.
- Webinar: Un video liderado por un experto que permite la interacción en tiempo real con la audiencia.
- Plantillas: Materiales de apoyo, como contratos o formularios, que facilitan ciertas tareas.
- Ofertas y descuentos: Atraen a personas interesadas en recibir información sobre promociones y descuentos.
- Cuestionarios: Tests online que ayudan a las personas a evaluar su conocimiento sobre un tema específico.
5. Beneficios de un lead magnet
Aunque no puedes determinar cuántas personas que proporcionan sus datos están realmente interesadas en tus productos o servicios, un lead magnet bien ejecutado trae consigo múltiples beneficios:
- Las personas adquieren conocimientos y encuentran respuestas, lo que mejora la percepción de tu marca como una entidad que ayuda, no solo busca vender.
- Tu marca se consolida como un referente y experto en el tema al proporcionar información valiosa de forma gratuita.
- La base de datos crece, aumentando las posibilidades de encontrar personas interesadas en tus productos o servicios.
CONCLUSIÓN
La creación de un lead magnet para generar clientes potenciales no es una tarea sencilla, especialmente en un mercado competitivo. Sin embargo, con una planificación cuidadosa, desarrollo, implementación y seguimiento, tu lead magnet puede destacar entre la competencia, atrayendo a una multitud de personas a tu base de datos. Aprovecha esta herramienta estratégica para convertir visitantes en leads, y, eventualmente, en clientes satisfechos que impulsen el éxito sostenido de tu empresa.
