5 Consejos para escoger un logo vendedor
03/01/2023
¿Qué es y para qué sirve la Estrategia de Inbound Marketing? Respondiendo 4 preguntas clave
El Inbound Marketing es muy importante, mira el por qué
Si eres dueño de un negocio, ya sea una pequeña o mediana empresa (pyme) o una compañía de gran escala, y tu objetivo es impulsar su crecimiento a través del marketing, este artículo seguramente captará tu interés.
En el vasto terreno del marketing digital, es probable que hayas tropezado con el término “Inbound Marketing”, aunque quizás aún no tengas una comprensión clara de su significado y utilidad. Te adelantamos que, aunque al principio pueda parecer un proceso algo lento, con el tiempo la estrategia de Inbound Marketing se vuelve rentable, permitiéndote convertir clientes potenciales, en compradores de tus productos o servicios.
A continuación, abordaremos de manera detallada 4 preguntas clave relacionadas con la estrategia de Inbound Marketing.
1. ¿Qué es la estrategia de Inbound Marketing?
La estrategia de Inbound Marketing, también conocida como «Marketing de Atracción», es una técnica que otorga gran importancia a la creación de contenidos con el propósito de atraer clientes potenciales y guiarlos a través de un embudo de ventas que culminará en la adquisición de tus productos o servicios. En este enfoque se destaca la construcción de relaciones con los clientes mediante publicaciones en:
- Redes sociales
- Campañas de email marketing
- Anuncios para dispositivos móviles
Su piedra angular radica en tres etapas esenciales:
- Atraer clientes potenciales
- Convertirlos en clientes
- Y finalmente cerrar acuerdos con ellos
La estrategia de Inbound Marketing se orienta a ofrecer contenido de alto valor, como ebooks, seminarios web y cursos en línea, que se alineen con los intereses y necesidades de tus clientes potenciales. La idea central es posicionar tu empresa o pyme como un recurso lleno de valor, proporcionando contenido pertinente en lugar de adoptar un enfoque insistente de compra. Con el tiempo, esta estrategia te permitirá construir una comunidad sólida que te siga, reflejándose eventualmente en un aumento de las ventas.
Es importante entender que el Inbound Marketing surge con el auge de Internet, donde los consumidores buscan más información antes de realizar una compra. Esto lleva a que prefieran marcas que ofrezcan publicaciones auténticas, generando confianza. La estrategia de Inbound Marketing es altamente rentable y seguramente aumentará tus ingresos por ventas, aprovechando de manera efectiva el presupuesto de marketing asignado.
2. ¿Para que sirve la estrategia de Inbound Marketing?
Existen numerosas razones por las cuales la estrategia de Inbound Marketing sobresale frente a otras técnicas de mercadeo digital. Aquí presentamos algunas de sus ventajas y las razones para considerar su implementación:
- Auge de la tecnología: En la era actual, los consumidores confían en la tecnología para investigar productos o servicios. Con la pandemia del 2020, se ha reforzado esta tendencia, ya que las personas prefieren quedarse en casa y realizar compras a través de dispositivos móviles y computadoras. En este contexto, la estrategia de Inbound Marketing adquiere una relevancia crucial.
- Estrategia económica: Inicialmente, la estrategia requiere la inversión en un buen diseñador y redactor para la generación de contenidos en redes sociales y la web. La idea es enfocar inicialmente el tiempo y presupuesto en la obtención de seguidores para blogs y perfiles en redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn.
- Genera confianza: Toda estrategia de mercadotecnia tiene como objetivo final la compra por parte del consumidor, y es aquí donde las estrategias de Inbound Marketing se destacan al publicar contenidos de valor que ganan la confianza del cliente potencial.
Para aquellos arraigados en prácticas de mercadotecnia tradicionales, el Inbound Marketing ofrece mayores posibilidades de éxito en comparación con llamadas en frío y correos no solicitados.
3. ¿Qué debo tener en cuenta a la hora de ejecutar la estrategia de Inbound Marketing?
A estas alturas, ya comprendes la esencia y la utilidad de la estrategia de Inbound Marketing. Ahora es el momento de abordar lo que debes considerar al implementarla. Aquí están las dos consideraciones principales:
- Identificación de tu cliente potencial: Este paso es fundamental y constituye la base de cualquier estrategia de mercadotecnia, ya sea tradicional o digital. Es crucial identificar comportamientos, datos demográficos, estilos de vida, etc. Si al principio no tienes una comprensión clara de quién es tu cliente potencial, te recomendamos crear un anuncio en Facebook Ads de tu producto o servicio y lanzarlo. Esta acción te permitirá identificar al cliente objetivo al cual debes dirigirte, proporcionándote información valiosa como edad, gustos, sexo, horas de conexión, entre otras variables relevantes.
- Creación del contenido adecuado: Una vez que hayas examinado los datos más importantes sobre tus clientes potenciales, debes proceder a crear los contenidos. El objetivo es que tus clientes potenciales vean tus publicaciones y haya algún tipo de interacción. Esto se logrará siempre y cuando tengas claro el tipo de cliente al que te estás dirigiendo. Utilizando estos datos, puedes identificar y segmentar a tu cliente potencial, comenzando a crear contenido de valor que satisfaga las necesidades de ese sector.
Ten en cuenta que la estrategia de Inbound Marketing toma tiempo mientras recopilas datos y creas contenido, pero una vez identificado el público objetivo, las probabilidades de éxito en tus campañas serán altas.
4. ¿Qué medios digitales debo usar?
Dentro de la estrategia de Inbound Marketing, los medios a usar son:
- Correo electrónico: Si cuentas con una lista de correo de diversos clientes potenciales, tendrás una puerta de entrada para enviar información, ya que el 40% de las personas aún utiliza el correo electrónico como su principal herramienta de información y comunicación. Recuerda que existen diferentes tipos de correos electrónicos que puedes enviar a tus clientes potenciales y a aquellos clientes antiguos o recurrentes.
- Redes sociales: Son fundamentales, ya que se han convertido en la principal fuente de información para muchos usuarios en la actualidad. Esto significa que cada vez más personas utilizan las redes sociales para descubrir nuevas marcas y seguir a empresas alineadas con sus intereses y valores. Más del 70% de los clientes potenciales disfrutan que las marcas publiquen en las redes sociales, ya que pueden ver fotos, videos y, por supuesto, comentarios tanto positivos como negativos.
- Páginas web: Un porcentaje significativo de personas que navegan por Internet visita las páginas web de las marcas que les gustan. Por lo tanto, es esencial tener un sitio web bien diseñado y optimizado para dispositivos móviles. Asegúrate de que sea adaptativo, rápido, con imágenes nítidas y una presentación de la información fácil de leer.
CONCLUSIÓN
La estrategia de Inbound Marketing gira en torno a la creación de contenidos para construir relaciones duraderas con clientes potenciales y consumidores actuales de tu producto o servicio. Cuanto más contenido de alta calidad generes, más probable será que atraigas visitantes a tu sitio web o redes sociales.
